Achat, vente, négociation, marketing

Mieux négocier ses achats

Objectifs
  • Découvrir la fonction achats et le rôle d'un service achats,
  • Apprendre à analyser ses besoins pour mieux optimiser ses achats

 

Le + : ce module vous donnera des méthodes et des outils pour optimiser le suivi de votre panel fournisseurs.

Public

Toute personne amenée à négocier des achats

Durée
2 jours
Coût
660 € prix nets de toutes taxes
Date

Session 2017 : le 12, 13 juin 2017

Lieu
Brive, Guéret ou Limoges
Programme
  • Introduction
    • Définition de la fonction achats
    • Enjeux de la fonction achats
    • Mission des achats

  • Organisation des achats
    • Marketing achats
    • Achats
    • Approvisionnements

  • Méthodologie
    • Analyse de la situation: classification des achats, analyse ABC
    • Analyse des besoins: besoins fondamentaux, besoins par familles d’achats
    • Analyse du marché: approche documentaire, enquête terrain, étude de marché, différentes typologies de marché

  • Le portefeuille achats
    • Visualisation du portefeuille: représentation des forces et faiblesses, identification et hiérarchisation des actions à mener
    • Diagnostic: étude de criticité pour établir un plan d’action

  • Stratégies et tactiques
    • Établir les objectifs
    • Identifier les leviers
    • Mise au point d’une stratégie
    • Démarche assurance qualité fournisseurs

  • Méthodes de consultation
    • L’appel d’offres
    • Le cahier des charges
    • Règles de conduite

  • La répartition des marchés
    • Examen et analyse des offres
    • Analyse des risques et des enjeux
    • Choix Documents achats (commandes et contrats): contenu et aspect juridique
    • Informations nécessaires en externe et en interne

  • Suivi des performances achats
    • Suivi des performances fournisseurs
    • Tableaux de bord achats

  • Conclusion
    • Le bien acheter pour accroître la compétitivité des entreprises

Méthodes pédagogiques

  • Exposés théoriques et méthodologie,
  • Témoignages et expériences,
  • Analyse d’exemples réels

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